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Techniques de commercialisation

Le département Techniques de commercialisation est situé sur le site de Créteil.

Le département Techniques de commercialisation a pour objectif de former des techniciens supérieurs polyvalents dans le domaine du commerce.

Les débouchés sont nombreux dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou dans la distribution. Le département développe une pédagogie innovante, ponctuée d'actions régulières des étudiants telles que :
  • Les Alticiades : Challenge sportif et commercial inter IUT ;
  • Les Masters de vente : une compétition de négociation commerciale ;
  • Un projet tutoré : création d'entreprise, afin de donner une vision d'ensemble de l'entreprise aux étudiants ;
  • L'organisation d'un voyage par les étudiants de la Licence professionnelle Management du point de vente pour étudier les modes d'implantation d'enseignes à l'étranger ;
  • L'utilisation de jeux de simulation de gestion d'entreprise et d'un serious game ;
  • Réalisation de cas pratiques en collaboration avec des entreprises partenaires ;
  • L'organisation, par deux groupes d'étudiants, dans le cadre du projet tutoré, de la vie étudiante du département (Dynamix) et de sa communication (Dynacom), etc.

L'équipe pédagogique du département Techniques de commercialisation est composée de 21 enseignants permanents, permettant un fort encadrement des étudiants propice à leur réussite.

De nombreux professionnels provenant d'entreprises comme la BRED, la SOCIETE GENERALE, NATURE ET DECOUVERTES ou encore CISCO SYSTEMS assurent des enseignements. Ils interviennent majoritairement dans les trois licences professionnelles, et en grande partie dans des disciplines liées à la gestion.

Neuf enseignants permanents ont une activité de recherche fondamentale ou appliquée, dans les domaines de l'éthique dans la vente, les pratiques de gestion au sein des PME, l'ingénierie dans les systèmes informatiques, la distribution ou encore le droit. Ces recherches s'effectuent notamment au sein de l'Institut de Recherche en Gestion (IRG).

 
Formations proposées
Equipement

Les locaux du département sont parfaitement adaptés pour dispenser une formation de haut niveau, avec plusieurs salles de cours, des salles informatiques. Le département dispose aussi de deux laboratoires de langues ainsi qu'une salle multimédia.

Les étudiants jouissent d'un équipement informatique conséquent, avec des ordinateurs portables et des vidéoprojecteurs à disposition pour faire leurs présentations orales. Une salle informatique en libre service permet aux étudiants d'imprimer leurs documents.

Contacter l'équipe pédagogique

DIRECTION

Cheffe de département
Carole Martinez
carole.martinez@u-pec.fr

Assistantes pédagogiques
Emmanuelle Lulin
Lydia Martin
tc-iutcv@u-pec.fr


DIRECTION DES ETUDES

Directeur des études BUT 1re année
Jean Zanchet
jean.zanchet@u-pec.fr

Directeur des études BUT 2e année
Germaine Agbessi
germaine.agbessi@u-pec.fr


STAGE

Responsable des stages
Nathalie Mattiuzzo
nathalie.mattiuzzo@u-pec.fr
 

ALTERNANCE

Responsable de l'apprentissage
Jean Zanchet
jean.zanchet@u-pec.fr


LICENCES PROFESSIONNELLES

Activités immobilières
Denis Clavel
denis.clavel@u-pec.fr

Commercialisation des produits et services industriels
Jeanne-Zoé Lecorche
jeanne-zoe.lecorche@u-pec.fr